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第369章 行业黑幕，跟一般人想的不一样（继（第8页）
“那我们就换一个角度去跟他们谈问题。”
“这两年，由于研发LED大灯技术和氙气大灯技术，我们星宇车灯投入了大量的经费。”
“与此同时，我们修建新工厂也从银行贷款了大笔的资金，每年的利息都是非常大的一笔。”
“再加上材料厂家不仅不给我们降价，还准备涨价，我们希望他们能够给我们承担一部分的材料上涨金额。”
“总之人家找你降价，你就找他们谈涨价的问题。”
“最终看看他们的反应再考虑下一步的应对。”
“当然了，我们的态度虽然要坚决，但是谈判的语气可以适度的放缓和。”
“毕竟甲方的面子，我们还是要照顾一下的。”
周玲开始给周文静支招。
供应商和主机厂本身就是一个博弈的关系。
你退一步，人家就进一步。
反过来，你进一步，人家可能就退一步。
要是只是一味地说要求高，那是没有用的。
你得抛出一些具体的问题出来。
当然了，前提还是你有自己的技术，人家没有办法轻易的换掉你。
要不然直接开B点，看你降价不降价。
后世比亚迪的采购部，对于ABC点的玩法，最是炉火纯青。
找A厂家一起开发了某个零件，成本100元。
回过头来拿着图纸去找B厂家生产，90元。
如果A厂家不把价格降低到90元，那么就会把主要的量给到B厂家，只保留一丁点给到A厂家。
甚至如果B厂家也没有办法做到他们的要求，那么C厂家就会出现了。
这种情况下，要说对零部件的质量一点影响都没有，其实是没有人相信的。
只能说主要的零件是他们自己做的，没有出什么大问题的话，其他一些零件哪怕是出问题，也不那么明显。
或者说很多零件本身出问题的概率就很低。
其他厂家只是为了让这很低的概率变为0，付出了额外的不小代价。
“那我安排人去收集整理一下相关的材料，估计春节一过他们就要我们去汇报年度降价的方案了。”
周文静听了周玲的话，虽然心中稍微松了一口气。
但是压力还是不小。
仿佛感受到了周文静的想法，周玲再一次的说道：“国内现在能做LED大灯的就只有我们一家，海拉、小糸等其他大灯厂家，虽然也快速的跟进LED大灯技术，但是他们的成本肯定是比我们高很多的。”
