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第三百三十三章 蓝色巨人（第2页）

于是不再犹豫，IBM立即派执行副总裁路易斯飞往霓虹，查看事情的真实面貌。

如果白川电器的技术，确实如他们发布会上所说的那样。

那IBM说不得就要考虑和这家霓虹公司，进行某些方面的合作了。

此时面对路易斯的试探，白川枫笑了笑。

“路易斯先生，IBM如果愿意加入到的推广中，我们当然欢迎。

相信您也知道，这种光盘存储技术的优势。容量先不说，仅仅成本相较于软盘就有极大的推广优势。”

一张软盘少则数十美元，多则数百美元。而普通人能用得上几美元十几KB的软盘，就算不错了。

但是光盘呢，一张光盘的成本是软盘的百分之一都不到。

单单这一点就足以秒杀软盘，毫无疑问光盘也先天比软盘更利于推广传播。

路易斯当然明白这一点，在来之前他已经了解过了光盘的制作原理。

但是现在嘛，他却需要从另一个角度去考虑问题。

“白川先生，首先不得不承认，你们推出的确实在容量上很有优势。

但是它也有一个明显的缺点，那就是只能读取数据，不能写入数据，甚至修改也不行。

也就是说这更像是一种一次性的存储盘，就像……”路易斯顿了顿，“就像纸一样。”

“对，没错。用纸来比喻它，我觉得非常恰当。”路易斯为自己寻找到合适的比喻对象，而感到得意。

“但我们的软盘却不同，它可以反复利用。只要保存得当，甚至可以一直用到人类毁灭。”

想到得到它，那就先贬低它。路易斯深谙欲擒故纵的道理。

“但是它够便宜，就像您说的那样，CD光盘就是存储器界的纸张。人人负担得起，也消费的起。”

白川枫表示纸没什么不好的，虽然廉价，但却能造福人类，并得到大量的应用。

低成本就是制胜法宝，单靠这一点，白川枫就不虚IBM的任何出招。

听到白川枫拿他比喻的纸，反将了自己一军，路易斯有些沉默。

不过很快他又想到了CD光盘存储，面临的另外一个问题。

“白川先生或许你说的对，但是任何新出现的事物，如果想要人们普遍接受它，那就首先要面临推广的问题。

据我所知，白川电器似乎没有计算机相关业务吧。没有计算机界的认可，想要推广CD光盘存储无异于痴人说梦。

但是IBM有，并且IBM在计算机的号召力，没有人能与它相比。”

路易斯有足够的底气说出这句话，蓝色巨人的名号可不是白叫的。

在米国硅谷还是一片荒芜的时候，IBM就已经开始替政府干活了。