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第1章 啤酒妹（第4页）

“那么，这个时候钻戒还能代表爱情吗？”

会议室里安静了几秒。

梁总跟身边的助理对视一眼，开口道：“可是你说的这些，跟我们君馨的婚纱有什么关系？”

“既然钻石不能代表爱情，那么什么可以代表爱情呢？”秦浩反问。

梁总的手指轻轻敲击着会议桌，沉吟道：“你该不会是想用婚纱来代表爱情吧？”

秦浩按下遥控器，切换到下一张幻灯片。

幕布上出现了几行字：

“普通的婚纱，的确无法代表爱情。”

“但是——”

“如果，一个人一辈子只能买一件的婚纱呢？”

会议室里一片寂静。

梁总的身体微微前倾，目光紧紧盯着幕布。

“一个人……一生只能买一件的婚纱？”他缓缓重复道。

“没错。”秦浩的声音平稳而有力：“以后在君馨购买婚纱，必须实名登记，并且记录会永远保存，无法删除。”

话音落地，会议室里像炸开了锅。

君馨团队的人面面相觑，有人忍不住质疑：“可是这样一来，岂不是把我们那些复购的客户都挡在门外了吗？”

吕总监嘴角抽了抽，一脸“这家伙疯了”的表情。姚晓辉更是脸色煞白，在他看来这个方案简直就是找死——把客户往外推，这不是自断财路吗？

秦浩不慌不忙地调出一张数据图表。

“经过我们公司的数据统计，君馨婚纱的复购率不到千分之二。”他指着图表上的曲线：“这千分之二的客户里，很多还是冲着摄影、婚庆这些衍生服务去的。真正复购婚纱的，连千分之一都不到。”

他放下遥控器，看着在座的人，一字一句道：“所以，君馨的目标客户，从来都不是那些复购群体。而是那些初次走入婚姻、向往完美爱情的年轻客户。”

他按下遥控器，切换到最后一页。

“为此，我专门为君馨设计了一句广告语：一生只爱一人，一生只为一人！”

梁总眼珠一亮，却再度提出质疑：“可钻戒是男人对爱情的承诺，婚纱变成了女人对爱情的承诺，这样顾客能接受吗？”

秦浩从容的笑了：“梁总似乎忘了，婚纱基本都是男人在买单。”

会议室里安静得能听到空调的嗡嗡声。

梁总盯着那行字，眼睛越来越亮。另外两个君馨的人对视一眼，都从对方眼里看到了震惊。