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第425节（第3页）

很多中小型公司招一个星期的销售，都招不来一个，招一个行政助理、前台文员，倒是会有一两百人投简历。

好在路菲菲公司的名声还不错，平时公司时常宣传“xx国际巨头主动上门”“平时业务排都排不过来”，让人对销售的畏难情绪减少了一大半，感觉只要是个人，有手就能做。

所以，广告刚放了一天，就收到了几百份简历。

路菲菲让人力资源部好好挑挑，做销售，一定要外向、热情，能听明白别人说话的要点，以及能把自己的想法完整的表达出去。

还有一项最重要的——不要脸。

脸皮薄的人被拒绝一次，就蔫了，还谈什么以后。

做销售，就得像自信的男人追求女孩一样：

你说产品服务你暂时不需要？客户，你这是在玩欲擒故纵的小把戏。

你说贵？便宜玩意儿有残疾、有肉眼看不出来的硬伤！

你说你们的业务没这么大，用不上？哼哼，我能带你飞！马上就能用上了！

你懒得理我，不想见我？肯定是对我有意思，害羞了！下次再约！

目前确实有不少小品牌公司冲着“路菲菲”三个来。

这段时间，路菲菲一直在营销自己和公司战无不胜，攻无不克，没有搞不定的项目的形象，成效非常显著。

新来的销售拉新活的压力没有那么大，公司先安排他们做的工作其实是销售助理，先弄明白整个流程，再搞清楚后续的服务方式。

好不容易拉到项目，后续服务拉胯导致把客户气跑的事情不是没有发生过。

路菲菲对新销售们说了两个故事：

一个销售跟客户关系处得还不错，客户把自己公司生产的好酒送了她一瓶。

她脱口而出：你是不是觉得我买不起酒，才送我的啊。

下面的新销售们议论纷纷：“这人怎么这么说话？”

路菲菲说：“她跟我解释，说她已经跟客户很熟了，这是开玩笑。我告诉她，只有你确定对方觉得是开玩笑的时候，才是开玩笑，他是你的客户，你觉得这么说好笑？”

路菲菲又接着说：“还是她，她发了一次报价单，过了一段时间，又群发了一次，报价单上的价格没有任何的变化。有个客户回了她一句’上次已经发过了’，她说’我知道，我怕你忘了。’你们觉得，这句话合适吗？”

新销售们安静了片刻，有一个女销售小声说：“这不是在暗示客户记性不好吗？明明是她自己记性不好，反说是怕客户记性不好。”

路菲菲点点头：“在公司的产品没有特别巨大的优势，客户选谁家可能都差不多的时候，就看客户跟销售之间的关系了。

特别是我们公司做的是服务行业，也没有特别硬的后台背景，要是说话不中听，就算再死缠烂打，也只会招来讨厌，不会达成交易。”

新销售中间有几个做过销售的人连连点头，纯纯的新人一脸懵懂。

路菲菲扫视他们一眼，根据她的判断，这批人中间大概只有一半能留下来，另外一半人，要么是自己受不了销售的压力自己离开，要么是迟迟不能开单，而被公司淘汰。