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第440节（第2页）

战争史都喜欢吹“以少胜多”，以多胜少一般会被称为“以多欺少”。

送的小件最好是日常能用上的小玩意儿，可以随时随地让别人看到，然后询问，最后达到终极目标——别人羡慕的眼神。

路菲菲在心里盘旋了几个方案，等合同谈下来之后，再跟凯瑟琳详细说说。

看完店内所有展示物品之后，路菲菲看中了其中几样，问凯瑟琳能不能借几样出来给她，或者说，是给杜茜，让杜茜在拍摄的时候放在旁边做装饰。

店里有几样装饰和用品也是以前欧洲贵族运动时候用的，赞助女子项目，是本品牌一直在做的事。

看了杜茜账号的关注人数和视频风格后，凯瑟琳很满意。体育运动代表健康的身体，做数学物理题，代表着聪慧的大脑。

符合品牌创始之初的理念：贵族享受着生活，也需要承担对应的义务。

一战时的英国法国贵族们秉承着骑士精神，纷纷主动要求上战场，就是这种理念的具体表现。

不说这种精神现在到底还有几个人有，至少，大家都希望与自己打交道的人有。

既然要承担义务，当然需要有好身体和好脑子。

其他品牌的女性品类在选择赞助对象时，更喜欢选择花滑、体操、跳水这些能展示女性优雅与线条之美的项目。

凯瑟琳坚定地选择了路菲菲提供的足球，特别是女子足球这种对抗冲击性比较强的运动。

因为创始人是个狂热贞德粉，就连店徽都是暗银色的百合花与剑。

这些事情凯瑟琳都知道，只是没有人提起的话，她一时也不会想起来主动去说。

也就是路菲菲，在以合作方……准合作方的身份谈工作的时候，还能以历史八卦野史爱好者的身份，追问一些细节，让人在记忆的角落里扒出一些尘封t的往事。

至于这些八卦往事能不能用，就要看这个品牌的调性和定位了。

如果品牌走的是善于执家的后宅正室大太太路线，那么能掀了夫权，自己提剑上战场的故事就很不合适，除非最后这个女英雄的故事从《xx从军》变成《xx从夫》，智斗小妾，稳坐正室太太之位。

这个品牌倒是没有特别强调目标客户到底是全职太太、还是职场女强人，只是单纯走低调奢华的路线，管你是什么性别什么社会身份，只要是认同这种审美和品味的就是品牌的服务对象。

路菲菲听完故事，看着店徽上的剑：“骑士精神也可以做为一个卖点。”

凯瑟琳追问：“要怎么覆盖女顾客？”

骑士精神，一向都是男人的专利。

路菲菲笑着说：“女顾客，也有骑士精神，也有喜欢照顾别人的女孩子。至于太太们，她们也有另类的自我牺牲奉献精神，且以此为荣。”

路菲菲举出了一个例子：“比如有一个女人，她平时很抠门小气，吃得差，用的差，她也会抱怨自己辛苦，家里人怎么劝她对自己好一点，或者说她自找的，她也不改初衷。”

凯瑟琳听得一头问号：“为什么？”

路菲菲继续说：“她等着一个机会，家里出事，男人需要一大笔钱挽回局面，儿女绝望地无路可走的时候，她就可以把钱拿出来，让他们度过难关。在这个过程中，她可以感受到自己是全家的支柱，自己是挽救一切的神，过去嘲笑她亏待她的家里人会后悔，会觉得愧疚。”

凯瑟琳听得有点懵：“然后呢？”