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第383章（第1页）

第383章

要是说光明鞋厂是自己的一条有力的腿的话，那么食品厂就是前期发展中的另一条大腿。

只有两者相互配合起来，才能够走得更加长远。

“什么策略。”

陈漠饶有兴致的询问。

他记得自己跟对方确实说过很多，然而在这一刻，周涵却缓缓的吐出了两个字。

“降价！”

周涵颇为自信的说道：“之前有些小厂模仿我们做辣条，他们做出来的辣条没我们的口味好，但价格比我们便宜，也抢了不少市场，于是我们把价格也稍微往下调了调，他们立马就做不下去，倒闭的倒闭，破产的破产，，不是我说不是我说大话，整个永安县，大大小小的供销社和小卖部里面的辣条，我们至少占了九成的市场。”

说到这他颇为得意了起来，对自己的战果很是欣慰。

“不错。”

陈漠赞赏道。

但他清楚之所以会有这么好的成绩，那是因为现如今辣条几乎在整个市场版面上还没有出现过。

作为一种新款小食品，自然非常的受欢迎，但随着时间的推移，这一大优势则会慢慢的丧失掉。

陈漠对着对方说道：“老周，咱们得把眼光往长远的看，我给你一个观点，接下来你按照这个观点去走，我可以保证，不可能会有太大的问题。”

一听这话周涵二话不说，立马弯着腰子走到陈漠边上，在抽屉里面翻出来的一本笔记本。

回到自己的座位上，将笔记本放好，用口将笔帽叼开，非常严肃的盯着陈漠。

“说。”

他之前听从了陈漠的意见，这才导致食品厂能够一跃而起。

这让他在自己父亲面前挣了无数面子，更让他从一个几乎倒闭的破产老板，摇身一变，成为了未来可期的大企业家。

这对于他来说无疑是质的改变。

“目前食品厂发展的不错，但为了维持稳定的发展，我们必须坚持三点，铺渠道、打广告、扩品类。”

将这三点给记下来之后，周涵抬起了头。

“铺渠道和打广告我能明白？但是这扩张品类是什么意思？”

铺渠道无非就是之前用各种免费手段打开市场，或者主动到小卖部和供销社区进行推销。

打广告就更简单，在报纸上，在市场上打开广告，以及喊人发传单等等。

可能会有些差别，但也大差不差。

但过品类就真的把他给整懵了。

“按理来说，我们现在有辣条和干脆面，还有饮用奶，这三个品类卖的已经很不错了，难道我们还要继续扩张吗？”

说话时，周涵感觉到有些困惑。

“那当然，除了这三款之外，我们还要继续往后面加，凡是供销社有的临时种类，那我们都要加上去，别人有的我们要有，别人没有的我们也要有，这样一来，到了商场里面，别人就会主动看华耀两个字，你说，要是看到同样的饼干和米花糖，同样的价格，你会买平常经常买的牌子，还是买其他的那些杂牌？”

“那当然是买同样牌子的。”

“对，那这就是品牌效益。”

陈漠很是认真的说道。