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第348章 改了主意（第2页）

可想而知，卢元光肯定是在不断验证自己的疑心了。

他从小没受过什么亏待，是个七情上脸的性子，一看出丰长明不对头便忍不住地想疏远他，这并不奇怪。

接下来，丰长明可有得烦恼了。

也不知道在他心中为了这几两碎银失去了和卢元光的情分，到底是值得还是不值得。

沈惊语微微一笑，心情不错。

既然丰书生这边有卢元光当不花钱的制衡，沈惊语也就没再多将视线放在他身上，免得浪费时间、浪费精力。

她找了个风和日丽的日子，搭乘宋大叔的马车前往镇上，去了冯家银楼一趟。

冯美娘自从得知自己怀了身子，身边便多了几个丫头寸步不离地伺候着，唯恐这一胎出了什么问题。

看见沈惊语来，她也十分高兴：“沈娘子。”

沈惊语笑问：“这段时间，来问护发素的人还多吗？”

冯美娘点点头：“一直都有，不但有，而且还越来越多了！就连隔壁县的富户娘子都跑过来问我，这护发素到底从哪儿弄来的，看来护发素的效果还真是传出去了。”

沈惊语一听就明白，是时候收网了。

“卖关子卖到现在，将近有两个月。”沈惊语缓声道，“咱们也该送几瓶护发素出去了。”

冯美娘问：“送出去？”

沈惊语颔首，不疾不徐地道：“对，要让外头的人都知道，咱们的护发素到底有多好用。”

冯美娘有些不明白：“有我和宝珠做活招牌，难道还不够吗？就连花魁娘子也用上了咱们的东西呢，还怕东西卖不出去吗？”

沈惊语摇头：“不是因为你们还不够宣传，而是因为咱们的目的比这些招牌能达到的还要大，要将这东西打造成品味和实力的象征。”

冯美娘听得茫然：“沈娘子的话是越发高深了。”

沈惊语拉着冯美娘坐下来：“我再给你仔细讲讲，你就明白了，是这样的……”

其实沈惊语的做法道理很简单，没有人能拒绝免费的东西，尤其是当他们知道，这免费的东西不会有任何坏处的时候。

当然，家中资财不同的人，无法拒绝的东西价格也是不同的。

大凉国的贫苦百姓甚至无法使用拒绝一把不要钱的米粮。

至于富户，他们虽然可以拒绝这样不值钱的东西，却十之八九无法拒绝送上门的好东西。

冯美娘听得若有所悟。