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第四百六十八章 通用的效应（第3页）

而斯坦福利用自己的人脉，成为了太平洋铁路建设公司的实际主导人。

这只是第一步。

然后斯坦福又另外创建了一家公司，为铁路提供材料和劳务。

关键点来了：由于他同时是两家公司的老板，很容易设法使一家公司以双倍的价格把材料和劳务卖给另一家。而政府名义上出的是一半的钱，实际上支付了全部费用，而斯坦福本人则顺势回收了自己所有的费用。

什么叫空手套白狼！

一番操作下来，直接让斯坦福赚翻了天。

但祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。后来斯坦福唯一的儿子死了，老两口顿时生无可恋，积累下的巨额财富没了继承人，于是直接投资兴建了斯坦福大学。

轮船抵达纽约港，弗洛伊德准备休息两天后再前往克拉克大学。

他下榻的正好也是华尔道夫酒店。

次日，在餐厅共同吃早餐时，弗洛伊德看到了一张海报：“巴纳姆马戏团，携带当年令无数人震惊的展品共同来到纽约！欢迎各位前来参观，门票只要80美分。”

“要一起去看看吗？”弗洛伊德问道。

李谕反问：“弗洛伊德先生对马戏表演感兴趣？”

“并不是，但他们的展品让我不得不动容，你看，”弗洛伊德把海报拿给李谕，指着上面说，“除了斐济美人鱼、暹罗连体双胞胎，他们竟然展出了克伦威尔的头颅。”

“克伦威尔的头颅？”李谕讶道，旋即拿过海报。

克伦威尔名气自然很大，他是英国资产阶级革命的代表人物，号称英国首位“护国主”，还把查理一世送上了断头台。

不过查理二世上台后，恨死了搞死自己老爹的克伦威尔，下令把死了两年的克伦威尔尸体掘出来吊在了绞刑架上，然后又斩首示众。

再之后，更是直接将克伦威尔的头颅用长矛挑起，长期挂在威斯敏斯特教堂的顶上。

直到1685年，也就是查理二世去世、詹姆斯二世登台之后，头颅才被一场大风刮了下来。

一名卫兵捡起来，偷偷卖给了瑞士的收藏家，从此，克伦威尔的头颅开始了两百多年的流浪生涯。

李谕道：“展览的东西看起来都很猎奇。”

“嗯，这是一种大众心理，”弗洛伊德三句不离老本行，“巴纳姆生前是一位传奇的商人，去看看这场展览会未尝不可。”

巴纳姆堪称第一代美国炒作界天王，同时也是马戏大王。

他的人生蛮精彩，不过更有意思的并且广为人知的，是以他名字命名的心理学上的“巴纳姆效应”。

李谕说：“弗洛伊德先生，我听过这样一个故事。一位学者对学生进行人格评价，发给每名学生调查问卷，然后四十位学生全都打出了极高的分数。”

“不可能！”弗洛伊德断然道，“没有人可以做到短时间内对这么多人完成人格评价。”

李谕说：“但结果是，所有学生们都认为学者的评价太准了，说的就是自己。”

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弗洛伊德更不相信：“他是怎么做到的？”