爱尚小说网

第462章 先砸块石头下去第一更（第5页）

“在价格上做文章，就有两种做法。”

“第1种就是很直白的，直接告诉对方自己产品性能，还有对应的价格。”

“比如你们准备卖1600，那在预热的时候就直接标明1600，只要是在你们的门店和官网购买，那就是1600。没有其他任何费用。”

“摆明价格，搞完预售活动，直接卖！”

“等到第1批拿到设备的人开始使用设备，我们就可以在他们那里，树立起一个童叟无欺的形象。”

“这个形象，对于想要发展品牌的人而言，非常重要。”

“第2种，拉高期待，欲擒故纵。”

“你们的产品设计很不错，再加上我们的实力代工，产品性能肯定远高于同行。”

“我们首先要做的是，就是把我们的手机外观，相关性能参数做成海报。”

“如果钱够，可以像刮刮乐那样，一天公布一项性能参数，到最后，公布价格。”

“但这个价格不能是一个定时的价格。”

“比如你准备卖2299，不要管后面三位数，将第1位数替换成问号，这样，别人看到一个不确定的价格，再看到技能参数表。”

“他们就会下意识觉得，你们和其他人的价格差不多。”

“但是到了发布会，你公布更低的价格，他们就会发现这个价格比他们预想的要低，低很多。”

“同样的性能，更低的价格，质量还不错，那就又相当于是一次广告。”

“他们肯定会买！”

“搞营销这件事，我的建议是宜早不宜迟，反正样机已经出来了，乐观一点，一两个月就可以上市。”

“你现在把这个消息爆出来，就等于是在用石头砸友商。”

“他们为了不被砸，肯定会想方设法搞事，到那时候，我们再抓住他们搞的事，那就又是一次新闻流量。”

“新闻流量出来，他们肯定又会急，一旦着急，就会出事，出了事，就会有乐子。”

“我们看着乐子，就又能搞出一次新闻流量。”

“只要厂商配合，我们就只需要花很小的一部分钱，就能做到一直有话题。”

“这属于花小钱办大事！”

刘勇强的分析条条是道，林斌没有过多纠结，将具体内容记下，又检查一遍，确认没有问题，这才朝雷钧伸出右手：

“钱！”