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第三百零四章 做生意不能太老实（第3页）

虽然这些晶圆厂虽然技术落后，规模小，主要使用六十五纳米工艺以上的工艺节点，不过他们同样也是海湾科技的重要客户……

同样的，有些晶圆厂们有部分也是有着野心的，想要进军利润更丰厚的四十五纳米乃至二十八纳米工艺节点的。

更先进的什么十八纳米，十四纳米，3D晶体管这些东西他们不敢想，这个先进工艺节点别说他们了，现在就连中芯都不敢指望……如今的中芯，连二十八纳米量产都还没搞定呢。

不过对于二十八纳米，三十二纳米以上，四十五纳米这些工艺节点，对于包括中芯在内的国内晶圆厂而言，还是有非常大的吸引力的，同时他们也是有着一定自信的……

主要是过去几年电子消费产业链的快速发展，带来了庞大的历史机遇，国内出现了一大堆各种各样的芯片设计公司，同样也需要大量的芯片代工。

虽然国内有智云微电子这样的芯片制造巨头，但是巨头也有巨头的坏处：一方面是产能紧张，另外一方面它的代工费贵。

此外身为世界前三芯片制造巨头，第二代芯片代工企业，智云微电子对一些蚊子腿小订单也不算友好……人家各种国内外大客户一堆，谁有空搭理你一家小芯片设计公司扣扣索索的那点代工费啊！

而这……其实也给了国内其他晶圆厂的生存空间。

人家虽然规模小，技术落后，但是代工费便宜啊，而且对待中小客户有足够的尊重，也能更灵活的调整产能。

如此在市场上也是能够获得生存空间的。

这些生存下来的中小规模的晶圆厂，也是海湾科技的重要客户。

主要是海湾科技的DUV干式光刻机，KRF光刻机的性价比还是非常高的，同时还提供贷款渠道。

同时还提供成套的前道光刻机以及后道光刻机，蚀刻机，离子注入机等各类核心设备打包出售，并提供安装，投产等技术服务。

如果伱来个海湾科技的六十五纳米工艺全家桶套餐，海湾科技甚至能联合仙女山控股旗下的其他半导体设备以及耗材企业，给你来个打包价，并且提供全程的技术指导。

甚至还能帮你联系智云集团或国外的其他一些企业，让你获得部分成熟工艺的付费专利授权……别觉得拿别人的专利授权，辛辛苦苦搞代工，大部分利润都给了别人很不爽。

一大堆顶级芯片工厂，哪怕是之前的智云微电子也是这么走过来的。

起步阶段能有个专利授权，把成熟工艺搞起来，能够接单，把产能利用起来，比什么都强。

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海湾科技为了争夺市场，提供的可不是区区光刻机，而是一整套芯片制造技术解决方案。

这对于国内的想要投入其中，但是技术能力薄弱，有着比较多担忧的厂商而言，还是具有极大的吸引力的。

如此，也让海湾科技快速抢占了市场，甚至在国外也占据了部分的中低端市场。

如今，这些生存下来的中小规模的晶圆厂，有一些也想要更进一步，弄个几台DUV浸润式光刻机玩一玩，哪怕玩不了二十八纳米工艺，玩个四十五纳米工艺那也是极好的。

而之前国外进口的ASML光刻机，贵的很，并且产能极为紧张，都被各大晶圆厂都包揽了……智云微电子，台积电L，四星，英特尔，格罗方德，联电还有中芯等，这么多的大厂商都包揽了ASML的先进DUV浸润式光刻机的产能。

而且智云微电子为了优先拿货，还喜欢动不动就主动加价，导致过去几年里DUV浸润式光刻机的价格上涨了不少。

如此情况下，国内这些中小规模的光刻机厂商想要拿到ASML的DUV浸润式光刻机，那可不容易，不仅仅价格高，而且各种破事多，还需要排队等产能。

而海湾科技这边，国内自己的企业，而且还是徐申学名下的顶级科技企业，之前合作也非常良好，质量和信誉都有所保障。

最关键的是，光刻机性价比高，技术支持也方便，同时海湾科技优先供货的大客户只有一个智云微电子，其他的都可以排队生产。

于是乎，不少国内的中小晶圆厂去看了看样机，仔细调研了后，一咬牙也下单了。