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第71章 地推铁军第一更大佬们求月票推荐票追读（第2页）

与此同时，陈秉文并没有因为试点区域的成功而忘乎所以。

观塘食品厂会议室。

陈秉文、凌佩仪以及市场部骨干人员，正在总结网格小组地推经验。

“陈生，试点区域114家士多店，首日动销率62%，三日复购率41%。

这个效果远超预期！”

凌佩仪看完市场部提交的网格小组地推报告，高兴的说道。

陈秉文点点头，笑道：“网格小组地推效果这么好，确实超出我之前的预期。”

他的话，让会议室里响起一阵压抑的笑声，市场部几个年轻骨干脸上都带着自豪。

凌佩仪更是补充道：“陈生，这证明您的眼光独到，网格小组的模式，精准高效，简直是开拓市场的利器！”

在陈秉文根深蒂固的认知里，快消品行业的竞争，就是终端争夺战！

就是渠道下沉战！

当年阿里的地推团队，扫街扫楼，一家家小店铺过去，手把手教店主用支付宝收款码。

美团的地推小哥，挨家挨户说服餐馆上线，帮忙调试打印机。

娃哈哈的“联销体”，业务员连小卖部的货架都帮你整理得整整齐齐。

东鹏特饮的“金罐突击队”，扛着整箱饮料，帮小店老板把冰柜塞满，顺手贴上醒目的海报。

地推铁军，深入到终端小店，提供保姆式服务，几乎是所有成功快消品牌的标配。

他下意识地将这种“地推铁军”的模式，套用在了1978年的港岛饮料巨头身上。

太古可口可乐、屈臣氏汽水、维他奶这些名字在他脑海中，天然地与庞大、高效、无孔不入的地推网络联系在一起。

他下意识认为，这些巨头必然也拥有着类似网格小组甚至更强大的终端掌控力，陈记对士多店的蚕食，必然会迎来对方的强力狙击。

所以，三个区域的试点，即是对陈记初创的网格小组模式，进行一次练兵。

同样也是对饮料巨头们，一次小小的试探。

结果却是太古可乐、屈臣氏这些巨头，在这个年代，对士多店这种终端小店根本不重视。

他们依赖的是传统的大经销商体系，靠的是品牌广告的空中轰炸。

那种需要投入大量人力、进行高频次、个性化服务的地推模式，在这个年代，既没听说过，也没见过。

陈秉文意识到，他无意中抓住了一个巨大的时代红利，一个巨头们尚未完全重视、或者说尚未找到高效方法去深耕的“长尾市场”红利！