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第91章 借势登高求月票推荐票追读（第2页）

但前提是，三得利必须承担陈记产品进入其指定渠道后的铺货、仓储及初步推广责任。

我们要的，不是一句‘优先协助’，而是实实在在的渠道落地和销售支持！

具体的渠道名单、铺货标准、推广资源投入，必须在协议中明确列出！”

0。025美分瓶！

比田中一郎提出的0。01美分翻了一倍还多！

田中一郎的眉头瞬间拧紧，下意识地想要反驳：“陈桑，0。025美分……这……”

“田中先生，”陈秉文打断他，语气平静，“请仔细算一笔账。

以三得利在东南亚和日本市场玻璃瓶装饮料的年销量计算，这个提成比例带来的额外成本，相对于用户体验提升带来的复购率增加、品牌溢价提升以及潜在市场份额增长，微乎其微。”

至于渠道落地，这更是双赢之举。

三得利强大的渠道网络，是陈记产品快速进入日本市场的捷径。

而陈记的产品，尤其是我们即将推出的‘劲霸’功能饮料，其独特的口感和功效，也能为三得利的渠道带来新的客流和销售增长点。

我们支付3%的佣金，购买的是三得利成熟的渠道服务和本地化运营能力，这很公平。”

田中一郎沉默了。

0。025美分瓶，看似翻倍，但正如陈秉文所说，分摊到庞大的销量基数上，确实不算高。

关键是，这个价格，在总部授权的底线之内，尚可接受。

真正让他犹豫的，是陈秉文要求的“渠道落地责任”。

铺货、仓储、初步推广。这意味着三得利需要投入实实在在的资源，承担一定的风险。

虽然3%的佣金可以覆盖成本，但管理成本和潜在风险依然存在。

然而，陈秉文抛出的“劲霸”功能饮料，以及他描绘的“双赢”前景，又极具诱惑力。

日本市场功能饮料还是一片空白蓝海，潜力巨大。

如果“劲霸”真如他所言效果显著，借助三得利的渠道，或许真能打开一片新天地。

更重要的是，菱形防滑瓶盖专利，对提升三得利产品在国际市场的竞争力至关重要。

拿到这项专利，就等于在用户体验上领先一步！

“陈桑，”田中一郎深吸一口气，终于下定决心，“0。025美分瓶的提成，以及3%的日本市场渠道佣金，我们可以接受。关于渠道落地责任……”

他顿了顿，似乎在斟酌措辞：“三得利可以承诺，在协议指定的核心渠道，包括东京、大阪、名古屋等核心城市的大型商超、便利店连锁，为陈记指定的产品提供标准化的铺货、仓储服务，并确保产品在显著位置陈列。

同时，我们会在门店内进行基础的产品信息展示，作为初步推广支持。”

他补充道：“但具体的推广活动策划、大规模广告投放等深度营销，不在基础责任范围内，需要另行协商，费用另计。”