听完林昊的方案,苏总点了点头笑着说道:
“林总的方案真是让人惊喜,可是VG可是世界通讯巨头,他们的方案同样也是诚意十足!”
随后苏总郑重的问道:“关键是VG跟我们,也是有多年稳定的合作,作为甲方我为什么要选择你呢?”
“毕竟你只是一个渠道商,只是做的比较成功而已?”
林昊闻言,却是满脸自信的说道:
“VG的优势是非常明显,但这几年国外的企业总体处于衰落趋势,而他们之所以衰弱,最主要的原因就是,我们本土企业之间的联合,将这些巨头打得溃不成军。”
“而我作为渠道商,在这方面反而更加有优势,完全可以作为国内优秀企业之间的合作平台,构建内部的生态链,从而拿出更具性价比的设备,更加安全的供应商。”
说到这里,林昊满脸自信的说道:
“最重要的是,不用担心被人卡脖子,想必您这段时间,也关注到了国际新闻,不然也不会寻求改变,给我们合作的机会!”
“还有他们现在依然在使用,早就落后的欧美执行标准,与国内蓬勃发展的标准,就会形成兼容性和稳定性的短板,而这个短板,他们从来不曾改变!”
可以说,林昊的每一句话,都说到了苏总的软肋上,正如林昊所言,他们也是发现了这些问题,这才寻求更多的供应商,让自己的供应链更加安全。
于是苏总点了点头,认同了林昊的观点,随后笑着说道:
“VG集团这次是全力以赴的,如果这次被你狙击成功了,那对他们将是一次非常沉重的打击。”
林昊摇了摇头说道:“狙击VG是不可能的,毕竟他们来到国内这么多年了,以他们的体量,短时间内能够打败他们是不现实的,这点自知之明我们还是有的!”
“但长期盲目自信,排斥本土化,才是他们真正的敌人,表面的诚意和尊重,是掩盖不了这些巨头的傲慢的!”
苏总点了点头,非常满意林昊的回答,但心中依然有些顾虑,于是语重心长的说道:
“现在我心中还有最后一个顾虑,那就是你们公司的背景,是依靠的成康集团!”
“据我所知呢,成康集团的股东之一,是你的姐姐,她也是本土企业,而你却把查看具体的产品,提出了你组建的供应链,这是为什么呢?”
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对于这一点,其实苏总是乐于见到的,因为她本身就不想跟成康集团合作,而林昊这次刚好将成康集团排除,这一点让苏总心里有些疑惑。
“对,不是我不想跟他们合作,而是他们的产品已经跟不上我们的步伐。”说到这里,林昊坦言道:
“而我如果不把最优的产品提供给你们,苏总恐怕就不会选择跟我们合作了!”
“而且我们如果不整合出,最优秀的产品供应链,那就等于伤害了我们本土产业的名声。”
“连自己人都不相信自己人,自己削弱自己的战斗力,那又何谈建立中国标准,逐鹿全球市场呢!”
苏总对林昊的回答非常满意,想到林昊如此的决绝,不由得好奇问道: