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第 113 章【VIP】（第3页）

周围的城市居民多数几代就住在这儿，新搬来的不多，而且就算新搬来的，很快也会被纳入这个社区。而不会像后世，来到一座城市打拼，住址并不稳定，说不定什么时候就离开了。

而在这样的熟人社会里，谁符合‘穷人’的标准，是每个人都心知肚明的，自然不需要证明。至于明明不算穷人，还要占这个便宜的，不管公共浴室惯不惯着他，之后也会立刻传遍整个熟人社会圈子，名声就别想要了这才是真的得不偿失，所以几乎不会有人做。

至于公共浴室只收穷人半芬尼，这一方面是行会规定，意在慈善，不得不遵守。另一方面，很多公共浴室其实也不排斥这个，他们长久经营的话也会看重在社区的名声。再说了，蒸气浴便宜一些而已，其实增加不了多少负担。

此时的蒸气浴流程，就是先提供一罐热水、一些软肥皂，就用这一罐水打湿布巾，湿润身体后涂抹一点儿肥皂。洗掉肥皂也是打湿的布巾一点一点擦拭清洁，这其实就是此时非常常见、在家也方便做的‘擦澡’。因为是坐在点着火炉的封闭房间内，倒也不用担心太费时而感冒。

而且真的做习惯了，这个流程也是挺快的。

这之后就可以进蒸气浴室了，和后世蒸桑拿差不多。不，应该说蒸桑拿就源自于这种古老的洗浴传统。后世在很多地区的乡间（他们有多余的地块），普通人家都会修桑拿室，就是传承了这种传统。对于人家，桑拿可不是休闲娱乐，而是一种日常（其实也可以当作是日常的休闲娱乐）。

蒸完桑拿，再用湿布擦一擦，就可以穿上干爽的衣物回家了。

当然，也有人会享受一些公共浴室的其他服务，如理发、剃须、掏耳朵、放血什么的，不过这些都是需要另外付钱的。所以让穷人半芬尼洗蒸气浴并不会亏损，毕竟蒸气室就在那儿开着，并不会因为多几个人就多开支什么。算下来，最大的成本就是给的那些软肥皂了，但半芬尼怎么也够了，实际上浴室也没有亏。

进入公共浴室，选择了泡澡，这边的环境明显比蒸气室更好一些。伙计格外殷勤，熟门熟路地询问了他们的需求，得到确定的答案就去准备了——又不是第一次来泡澡了，一直在这儿干活的伙计都记着了。

克拉拉的父亲和弟弟们脱下衣服，泡进了浴桶里，还有搓澡工询问需不需要服务。克拉拉的弟弟们每个都表示不需要，但他们的父亲一直喜欢这个，便让搓澡工服务于他。

搓澡工工作时，克拉拉的大弟弟就摆弄了一下浴桶旁的肥皂盒子，发现这一小片硬肥皂居然是切过的‘特鲁瓦红酒皂’。之前公共浴室泡澡的话，都会得到切成小片的东方肥皂——每个人洗澡的情况都不同，有些人还会占便宜，所以公共浴室给肥皂都是定量的。那种一块一块售卖的硬肥皂，也得估计出一个人洗澡的正常用量，然后切片分发。

克拉拉的大弟弟就笑着说：“你们更换了特鲁瓦红酒皂？嗳！这样的话，应该降低一些价格的，特鲁瓦红酒皂只有东方肥皂一半的价格呢！”

相比起普通市民，购买肥皂只是有可能考虑性价比，实际很多还是沿着过去的消费习惯。像是公共浴室这种使用不少硬肥皂的经营场所，却是更换肥皂最快的，毕竟红酒皂明摆着能节省好大一笔成本呢！

对于克拉拉大弟弟的‘玩笑话’，搓澡工只是笑了笑：“这是我们本土生产的肥皂，当然会便宜一些，如果没有不好的地方，我们也愿意使用。根据这些日子客人的说法，其实不比东方肥皂差，甚至味道还更好呢！”

丝毫不提降价的事儿。这也很正常，市面上的商品和服务大都如此，不论因为什么原因，价格涨上去了就很难再降下来。

而且中世纪只要不是遭遇天灾人祸，通货膨胀是远不如现代的，毕竟在现代的经济理论下，通货膨胀是理所当然，甚至是有必要的。这减少了涨价的机会，可换个角度，也让‘降价’这件事变得更不可能。一个商品一个价，数年不变，这才符合大家的常识嘛。打个比方，如果公共浴室进的硬肥皂换了便宜的就要降价，那某一年硬肥皂涨价了，是不是就能以此为由，向顾客要求涨价——如果实在支撑不住，估计还是会涨价的，但那肯定会引来一片抱怨。

现在大家对于公共浴室换了更便宜的硬肥皂，但价格不变，肯定也是有抱怨的。但因为新换的肥皂并没有比过去难用，甚至某些看重香味的还更喜欢，所以这种抱怨并不明显，至少不到会让客人流失的程度。

实在催问不过了，伙计们还会道：“你们泡澡时或许会觉得没有降价不甘心，但如果洗蒸气浴，说不定就会觉得很好了。蒸气浴发给的肥皂也变成了这种红酒皂呢！老板也不只是压低成本，还想着为大伙儿提供更好的服务呢！”

这倒是引来了一片称赞。不过克拉拉的大弟弟一想就知道是怎么回事儿了，公共浴室除非是有那种对穷人免费的福利，不然发的肥皂至少也是比较好的软肥皂。相比起那种优质软肥皂，同等重量下，特鲁瓦红酒皂也只是稍贵一些了。再考虑到硬肥皂耐用，本来就可以少给一些，其实二者成本差不多。

既然是这样，干嘛不都用特鲁瓦红酒皂？还能在老顾客那儿赢得声誉呢！

当然，想明白这一点的他也没觉得这有什么的，做生意本来就应该精明一些。而且从他这个顾客的角度来说，享受的服务不比过去差，甚至洗蒸气浴时还比过去更好了。这种情况下，花费的金钱却是一样的——这还有什么可抱怨的呢？

至于说老板成本降低了，利润相应增加了。这和顾客有什么关系？如果老板成本降低就一定要体现在商品的售价上，那很多商品也不该是现在的价格了。

作者有话要说