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第1291章 欧洲之旅16（第2页）

"就像我们在国内做的那样？"姜一凡问道。

"不完全是，"李焕摇头，"欧洲市场有一定的特殊性，完全照搬国内那一套是不行的，如果想要在欧洲市场取得成功，那就必须抓住两个市场的差异化，并且针对欧洲市场进行一定的调整。”

“我的建议是在欧洲设立一个研发中心，并且以欧洲本地人员为主，一来欧洲虽然工业化能力有所下降，但科研的底子还在，二来也可以让我们的产品更加的贴近本土化。”一旁的顾英华当即建议道。

“不只是研发中心，我觉得在欧洲这边的研发和销售，除了关键岗位由我们总公司委任外，其余岗位都从本地招聘。”李焕的想法远比顾英华更加的激进。

“这个我同意。”顾英华点头附和道。

就在几人聊天的时候，一旁的苏眉实在忍不住好奇心对着几人问道：“你们在聊的是橙子手机？”

李焕笑了笑后打趣道：“你应该没听错，你知道橙子手机？”

“当然知道，国内很多朋友都在用，只是没想到你们会跑到欧洲来开拓市场。”苏眉有些惊讶道。

“差点忘了，你也是在欧洲留学的，你平常用什么手机，如果让你现在换一部手机，考虑最多的是哪一方面？”李焕饶有兴致的问道。

“我本人是用苹果的，不光是我，我们班级里面绝大多数同学都是用的苹果，但现在用三星的人开始越来越多。”苏眉想了想后回答道。

“这是为什么呢？”李焕顿时来了兴趣，接着问道。

"苹果刚开始确实独领风骚，但这些年三星的进步很明显。"苏眉整理着思绪，"比如超大屏幕，对于年轻人而言，日常的聊天和刷剧，大屏幕有非常明显的优势。"

她继续说道："还有拍照功能，三星的夜景模式和变焦能力确实更胜一筹。"

"但最重要的是价格，"苏眉一针见血，"同样配置的手机，三星本身的售价就比苹果便宜，而且三星还能经常的做活动搞促销。"

李焕随之挑明道："所以学生群体最看重的是实用性、特定功能优势和价格？"

"不止这些，"苏眉补充道，"品牌形象也很重要。苹果代表的是高端、时尚，三星则给人科技感、创新性的印象。橙子手机如果要打开市场，可能需要先找到一个明确的定位。"

这番让在场的几人都点头思索，苏眉的视角提供了一个重要启示：在欧洲市场，特别是年轻消费群体中，产品不仅要具备过硬的质量和性价比，更需要一个清晰且吸引人的品牌形象。

“所以定位很关键，一味的追求性价比并非最终的解决办法，说到底还是要找准定位。”

“苹果的定位是高端和时尚，三星的定位是创新和科技，那橙子科技的定位是什么？”

“如果仅仅只是性价比，那未免太单薄了一些，所以这是我们大家都需要考虑的一个问题。”李焕对着众人意味深长的说道。