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第80章 接待顾青山（第2页）

周新云暂时还是掌控联合基因，顾萌萌将直接与铭创优品的顾总对接，启动下一步的布局完成。

而原先的竹纤维一系，已经跟不上陈景云的步伐，退出了未来发展的决策层。

顾青山微微欠身，举酒示意：“非常感谢陈总的热情款待，我是倍感荣幸，同时也诚惶诚恐。”

“陈总手下人才济济，如今的发展不亚于我们老板叶国福。但陈总依然对我这样一个原来小小的招商经理盛情款待，让我如沐春风，在这冬日，暖意润润。”

“可能成功的人都能意识到危险的存在！叶总身边很多的企业家朋友，在互联网大潮中要么固守传统，要么跟随大流掘金电商，要么干脆结业退休…实体零售真的面临死线？”

“互联网思维满天飞的时候，叶总想要出去看看。从08年到13年，叶总频繁地在美国、丹麦、日本、韩国等零售业比较发达的国家实地考察学习，亲身体验了在全球经济衰退的背景下，那些外国人大为追捧的平价产品。”

“拿服装来说，一件成本仅需几十块的衬衫，实体店卖你几百块是正常，狠点的能整到上千块。”

“就是实体店的高价和野蛮，把中国的消费者都整到线上去了，线下的生意每况愈下，最终出现排浪式的倒闭。”

“这就是实体店零售的死线，但叶总看到了其中的生机。于是把日本那种‘又好又便宜’的模式搬到了中国来。”

“13年，第一家铭创优品在羊城花都建设路步行街开业，人流如织，却没人买单。很多顾客拿起商品随后就丢下，不屑一顾还嗤之以鼻。”

“叶总连夜召开高层会议，总结认为这种模式正好顺应中国消费市场升级机遇，我们优质低价的前景大好，关键在于能否快速的被消费者认可。”

“于是叶总拿出一个亿的资金用三个月时间全国开始测试和摸索店铺选址。”

“第二家店和第三家店分别开在羊城一流的购物中心中华广场，以及某工业园附近的小型商业街。但出乎意料的是，中华广场的销售额大大高出小型商业街。”

“铭创优品的定位就是针对中低收入者，为何选址中低区域销量却上不去呢？原因无他，就是消费者心中存疑：为什么这么便宜呢？”

“我们终于意识到，这是中国零售商业在过去多年来积累的信任危机：国人被坑怕了。”

“首先要改变的，是中国人的消费习惯与生活方式。什么叫生活方式？不因为便宜而消费，因为适合、认同而消费。”

“当生活方式有了方程式，求解就是很容易的事情了。慢慢地，信用建立起来了，口碑出来了，生意一天比一天好，只用了半年，特别火爆的店不得不让顾客分批进入，排长龙买单。”

“商品畅销的前提是消费者乐于购买，乐于购买的动力是优质创意和低价；商品畅销的背后是三高三低（高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格），实现的要素是以量制价以质取胜。”